Google Ads nedir, nasıl kullanılır?

Kısa cevap: Google Ads (eski adıyla Google AdWords), Google’ın reklam platformudur. Reklamlarınızı Google Arama, YouTube, Gmail, Haritalar ve Görüntülü Reklam Ağı’ndaki sitelerde gösterir ve genellikle yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ya da belirlediğiniz bir eylem gerçekleştiğinde ödeme yaparsınız. Kullanmak için bir hesap açar, hedefinizi ve kampanya türünü seçer, bütçe ile teklif stratejisini belirler ve reklamlarınızı yayına alırsınız.

Ajansta yıllardır Google Ads hesabı yönetiyorum ve en sık gördüğüm hata şu: insanlar paneli açıp hemen kampanya kuruyor, ama ölçüm, anahtar kelime ve açılış sayfası tarafını sonraya bırakıyor. Bu yazıda platformun nasıl çalıştığını, hangi kampanya türünün ne işe yaradığını ve ilk kampanyayı nasıl kuracağınızı anlatıyorum.

Google Ads nedir?#

Google Ads, işletmelerin Google’ın kendi mülklerinde ve iş ortağı sitelerde reklam yayınlamasını sağlayan ücretli reklam sistemidir. 2018’e kadar adı Google AdWords’tü. İsim değişikliğiyle birlikte platform yalnızca arama reklamlarından çıkıp video, alışveriş, uygulama ve yapay zekayla yönetilen kampanyaları kapsayan bir yapıya dönüştü.

Arama sonuçlarının en üstünde “Sponsorlu” etiketiyle gördüğünüz sonuçlar Google Ads reklamlarıdır. Bir şirket bugün birinci, yarın üçüncü sırada görünüyorsa bu genellikle SEO’dan değil, reklam açık artırmasının her aramada yeniden yapılmasından kaynaklanır.

Google Ads, dijital pazarlama kanalları içinde talebi yakalamaya en yakın olanıdır. Kullanıcı zaten “İstanbul diş kliniği” ya da “kadın koşu ayakkabısı” diye arıyor. Siz de tam o anda karşısına çıkıyorsunuz.

Google Ads nasıl çalışır?#

Her arama yapıldığında Google, o aramaya uygun reklamlar arasında anlık bir açık artırma düzenler. Bu açık artırmada en çok parayı veren otomatik olarak kazanmaz. Google teklifinizi, reklamınızın kalitesini, açılış sayfanızı ve aramanın bağlamını birlikte değerlendirerek bir reklam sıralaması hesaplar. Ayrıntılarını Google Ads reklam açık artırması nasıl çalışır yazısında anlattım.

Pratikte süreç şöyle işler:

1. Bir hedef seçersiniz. Satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği, uygulama yüklemesi ya da marka bilinirliği gibi.
2. Kampanya türünü seçersiniz. Arama, Performance Max, Demand Gen, Alışveriş, Görüntülü, Video veya Uygulama.
3. Konum, dil, bütçe ve teklif stratejisini belirlersiniz.
4. Arama kampanyalarında anahtar kelimeleri ve reklam metinlerini, diğer kampanyalarda görsel, video ve kitle sinyallerini eklersiniz.
5. Reklam yayına girer, Google her aramada ya da gösterim fırsatında açık artırmayı yeniden çalıştırır.

Arama ağı reklamları bugün duyarlı arama reklamı formatıyla oluşturuluyor. Bir reklama 30 karakterlik en fazla 15 başlık ve 90 karakterlik en fazla 4 açıklama girersiniz, Google da bunları aramaya göre farklı kombinasyonlarla gösterir. İyi başlık yazmak için reklam metni nasıl yazılır rehberime bakabilirsiniz.

Google Ads kampanya türleri nelerdir?#

Kampanya türü, reklamınızın nerede ve hangi formatta gösterileceğini belirler. Yanlış tür seçmek, doğru anahtar kelimeyi yanlış yerde kullanmak gibidir.

Kampanya türü	Nerede gösterilir	Ne zaman kullanırım
Arama	Google Arama sonuçları ve isteğe bağlı arama ortakları	Aktif talep varsa, hizmet ve lead odaklı işlerde
Performance Max	Arama, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Discover, Gmail ve Haritalar’ın tamamı	Dönüşüm takibi sağlam ve yeterli veri varsa
Demand Gen	YouTube, Discover ve Gmail	Talep yaratmak, görsel ve video ile yeni kitleye ulaşmak için
Alışveriş	Alışveriş sekmesi ve arama sonuçlarındaki ürün kartları	Merchant Center’da ürün feed’i olan e-ticaret siteleri için
Görüntülü	Görüntülü Reklam Ağı’ndaki siteler ve uygulamalar	Yeniden pazarlama ve geniş erişim için
Video	YouTube ve video iş ortakları	Bilinirlik ve değerlendirme aşamasında
Uygulama	Arama, Google Play, YouTube, Discover ve Görüntülü Reklam Ağı	Uygulama yüklemesi ve uygulama içi etkileşim için

Yeni başlayan bir hesapta ben çoğunlukla Arama kampanyasıyla başlıyorum. Neyin dönüşüm getirdiğini anahtar kelime düzeyinde görebiliyorsunuz. Performance Max’i ise dönüşüm takibi doğru kurulduktan ve hesap bir miktar veri biriktirdikten sonra açmayı tercih ediyorum. E-ticarette Merchant Center feed’i hazırsa Alışveriş ya da Performance Max ilk adım olabilir.

Hangi kampanya türünü seçerseniz seçin, farklı ürün veya hizmetleri ayrı reklam gruplarına bölün. “Diş beyazlatma” ile “implant” arayan kişi aynı reklamı görmemeli.

Google Ads ücretli mi, maliyeti ne kadar?#

Hesap açmak ücretsizdir. Ödemeyi reklamlarınız etkileşim aldıkça yaparsınız. Arama kampanyalarında genellikle tıklama başına ödeme (TBM) modeli geçerlidir. Bazı video ve görüntülü kampanyalarda gösterim veya görüntüleme başına ödeme seçenekleri de var.

Sabit bir fiyat listesi yok. Tıklama maliyeti sektöre, rekabete, konuma ve reklam kalitenize göre değişir. Avukatlık ya da sigorta gibi rekabetin yüksek olduğu sektörlerde bir tıklama, yerel bir kafe aramasındaki tıklamadan kat kat pahalı olabilir. Gerçekçi bir tahmin için Anahtar Kelime Planlayıcı’daki teklif aralıklarına bakmak en doğrusu. Bunu Google Ads anahtar kelime analizi yazısında adım adım gösterdim.

Bütçeyi siz belirlersiniz. Google günlük bütçenizi bazı günler aşabilir, ama bir ay içinde ortalama günlük bütçenizin aylık karşılığından fazlasını faturalandırmaz. Bu yüzden bütçeyi günlük değil, aylık düşünmek daha sağlıklı.

Google Ads ile AdSense arasındaki fark nedir?#

İkisi sık karıştırılır ama ters yönde çalışır. Google Ads reklam verenler içindir. Para ödersiniz, reklamınız gösterilir. Google AdSense ise site ve blog sahipleri içindir. Sitenize reklam alanı açarsınız, Google oraya reklam yerleştirir ve siz gelir elde edersiniz. AdSense sitelerinde çıkan reklamların önemli bir kısmı, Görüntülü Reklam Ağı’nı kullanan Google Ads reklamverenlerinden gelir.

Google Ads neden kullanılır?#

Satın almaya yakın kişiye ulaşırsınız#

Sosyal medyada reklam, kullanıcı başka bir şeyle meşgulken araya girer. Arama reklamında ise kişi ihtiyacını kendisi yazmıştır. “Kombi servisi Kadıköy” diye arayan biri, o an hizmet arıyordur. Bu fark, özellikle hizmet işletmelerinde lead kalitesine doğrudan yansır.

Hedeflemeyi ince ayarlayabilirsiniz#

Konum, dil, cihaz, gün ve saat, kitle listeleri ve negatif anahtar kelimelerle reklamın kime gösterileceğini daraltabilirsiniz. Sadece belirli ilçelere hizmet veren bir işletme, reklamını yalnızca o ilçelerde gösterebilir.

Sonuçları hızlı ve ayrıntılı görürsünüz#

SEO’nun aylar süren etkisine karşılık, Google Ads kampanyası onaylandığı gün trafik getirmeye başlar. Hangi arama teriminin tıklandığını, ne kadara mal olduğunu ve dönüşüme gidip gitmediğini görürsünüz. Bu verilerle para kaybettiren kelimeleri durdurup bütçeyi işe yarayanlara kaydırırsınız.

Pazarınızı daha iyi tanırsınız#

Arama terimleri raporu, müşterilerinizin ürününüzü hangi kelimelerle aradığını gösterir. Bu bilgi reklamdan çok daha fazlasına yarar. Web sitenizin metinlerini, ürün isimlerini ve hatta SEO içeriklerinizi bu dile göre düzenleyebilirsiniz.

Google Ads kampanyası nasıl oluşturulur?#

ads.google.com üzerinden hesap açtıktan sonra ilk kampanyayı şu sırayla kuruyorum:

1. Önce dönüşüm takibini kurun. Form gönderimi, arama veya satın alma gibi eylemleri Google Ads etiketiyle ya da GA4’ten içe aktararak ölçün. Ölçüm yoksa otomatik teklif stratejileri neyi optimize edeceğini bilemez.
2. Panelde “Kampanyalar” bölümüne gidip artı simgesine ve “Yeni kampanya”ya tıklayın.
3. Kampanya hedefinizi seçin, ardından kampanya türünü belirleyin.
4. Konum, dil ve ağ ayarlarını yapın. Arama kampanyasında Görüntülü Reklam Ağı genişletmesini ilk aşamada kapatmanızı öneririm.
5. Bütçeyi ve teklif stratejisini seçin. Dönüşüm verisi azsa “Tıklamaları en üst düzeye çıkar” ya da “Dönüşümleri en üst düzeye çıkar” ile başlamak mantıklı.
6. Reklam gruplarını, anahtar kelimeleri ve negatif anahtar kelimeleri ekleyin.
7. Duyarlı arama reklamlarını ve site bağlantısı, açıklama metni, arama gibi reklam öğelerini ekleyip kampanyayı yayınlayın.

İlk iki hafta panele her gün bakın. Arama terimleri raporundan alakasız aramaları negatife ekleyin. Reklamın gittiği sayfanın hızlı ve aranan şeyle uyumlu olduğundan emin olun. Hesabı kendiniz yönetmeye vaktiniz yoksa bir dijital pazarlama ajansı ile çalışmak da seçenek, ama ölçüm ve hedefleri yine sizin net koymanız gerekir.

Sıkça sorulan sorular#

Google Ads ile AdWords aynı şey mi?

Evet. Google, AdWords adını 2018’de Google Ads olarak değiştirdi. Platform aynı, ancak kapsamı arama dışında YouTube, Alışveriş ve Performance Max gibi kampanyalarla genişledi.

Google Ads için minimum bütçe var mı?

Platformun zorunlu bir minimum bütçesi yok. Ancak bütçe, hedef kelimelerdeki tıklama maliyetiyle günde birkaç tıklama bile alamayacak kadar düşükse kampanya anlamlı veri üretmez.

Google Ads reklamları ne zaman yayına girer?

Reklamlar politika incelemesinden geçtikten sonra yayınlanır. Bu inceleme çoğu reklamda bir iş günü içinde tamamlanır, bazı durumlarda daha uzun sürebilir.

Google Ads mı SEO mu daha iyi?

İkisi farklı işler görür. Google Ads hızlı ve ölçülebilir trafik getirir ama ödemeyi kestiğiniz anda durur. SEO daha yavaş sonuç verir ama birikimli çalışır, bu yüzden çoğu işletmede ikisini birlikte kullanmak en iyi sonucu verir.

Google Ads’te tıklama başına ne kadar ödenir?

Sabit bir tutar yok. Tıklama maliyeti sektöre, rekabete ve reklam kalitenize göre değişir ve genellikle belirlediğiniz maksimum tekliften düşük olur.