Google Ads anahtar kelime analizi nasıl yapılır?
İçindekiler12 bölüm
Kısa cevap: Google Ads anahtar kelime analizi, ürününüzü arayan kişilerin kullandığı kelimeleri bulup bunları arama niyeti, tahmini maliyet ve dönüşüm ihtimaline göre elemektir. Anahtar Kelime Planlayıcı ile liste çıkarır, satın alma niyeti taşıyan kelimeleri seçer, doğru eşleme türünü verir ve negatif anahtar kelimelerle bütçeyi korursunuz. Asıl analiz ise kampanya yayına girdikten sonra arama terimleri raporuyla devam eder.
Bir Google Ads kampanyasında bütçenin nereye gideceğini büyük ölçüde anahtar kelimeler belirler. Devraldığım hesaplarda en sık gördüğüm sorun, birkaç geniş kelimenin bütçenin büyük kısmını yiyip hiç dönüşüm getirmemesi. Aşağıda bunu önlemek için izlediğim yöntemi anlatıyorum.
Google Ads’te anahtar kelime nedir?#
Anahtar kelime, reklamınızın hangi aramalarda gösterileceğini Google’a söylediğiniz kelime veya kelime öbeğidir. Burada bir ayrımı netleştirmek gerekiyor: anahtar kelime sizin hesaba eklediğiniz ifadedir, arama terimi ise kullanıcının gerçekten yazdığı ifadedir. “kadın ayakkabısı” anahtar kelimesi, eşleme türüne göre “kadın spor ayakkabı” veya “bayan ayakkabı modelleri” gibi farklı arama terimlerinde de reklamınızı tetikleyebilir.
Anahtar kelime eşleme türleri nelerdir?#
Eşleme türü, anahtar kelimenizin hangi genişlikteki aramalarla eşleşeceğini belirler. Google Ads’te bugün üç eşleme türü var. Eski “geniş eşleme düzenleyici” 2021’de sıralı eşlemeyle birleştirildi.
| Eşleme türü | Yazımı | Neyle eşleşir | Örnek |
|---|---|---|---|
| Geniş eşleme | yoga matı | Anlamca ilgili aramalar, eş anlamlılar ve ilgili konular | “pilates ekipmanları” aramasında da çıkabilir |
| Sıralı eşleme | “yoga matı” | Anahtar kelimenin anlamını içeren aramalar | “kaymaz yoga matı fiyat” |
| Tam eşleme | [yoga matı] | Aynı anlama ve amaca sahip aramalar | “yoga matı”, “yoga matları” |
Geniş eşleme, akıllı teklif stratejileri ve sağlam dönüşüm takibiyle birlikte kullanıldığında iyi sonuç verebilir. Ama dönüşüm verisi olmayan yeni bir hesapta geniş eşlemeyle başlamak, bütçeyi alakasız aramalara harcamanın en hızlı yoludur. Ben yeni hesaplarda sıralı ve tam eşlemeyle başlayıp veri biriktikçe geniş eşlemeyi test ediyorum.
Negatif anahtar kelimeler#
Negatif anahtar kelime, reklamınızın gösterilmesini istemediğiniz aramaları dışarıda bırakır. Yeni yoga matı satıyorsanız “ikinci el”, “bedava”, “nasıl yapılır” ve “sahibinden” gibi kelimeler ilk negatif listenize girmeli. Negatif kelimeler eş anlamlı ve yakın varyasyonları otomatik kapsamaz, bu yüzden tekil ve çoğul hallerini ayrı ayrı eklemek gerekir.
Anahtar kelime araştırması nasıl yapılır?#
- Tohum kelimeleri yazın. Ürün ve hizmetlerinizi müşterinin ağzından listeleyin. Sizin “ortodontik tedavi” dediğiniz şeye müşteri “diş teli” diyor olabilir. Satış ekibine ve müşteri hizmetlerine gelen soruları okumak burada çok işe yarar.
- Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanın. Google Ads panelinde Araçlar menüsünden açılır. Tohum kelimeleri ya da web sitenizin adresini girersiniz, size ortalama aylık aramalar, rekabet düzeyi ve sayfanın üstünde gösterim için teklif aralıkları verir. Rakamlar tahmindir ama kelimeleri birbiriyle kıyaslamak için yeterlidir.
- Rakiplere bakın. Rakiplerinizin sitelerini Planlayıcı’ya girerek fikir alabilirsiniz. Semrush ve Ahrefs gibi ücretli araçlar da rakiplerin hangi kelimelerde reklam verdiğine dair tahmin sunar.
- Uzun kuyruklu kelimeleri ayırın. “koşu ayakkabısı” yerine “kadın koşu ayakkabısı 38 numara” gibi daha uzun ve belirli ifadeler daha az aranır ama arayanın ne istediği daha nettir. Tıklama başına maliyet de genellikle daha düşüktür.
- Mevsimselliği kontrol edin. Planlayıcı’daki aylık trend grafiği ya da Google Trends, kelimenin hangi aylarda yükseldiğini gösterir. Klima, bayram hediyesi veya okul çantası gibi ürünlerde bütçe takvimini buna göre kurarım.
Anahtar kelimeler neye göre seçilir?#
Elinizde yüzlerce kelimelik bir liste olduğunda her birini şu dört soruyla eliyorum.
Arama niyeti satın almaya yakın mı?#
Arama niyetini kabaca üç gruba ayırabilirsiniz. Bilgi amaçlı (“yoga matı nasıl temizlenir”), karşılaştırma amaçlı (“en iyi yoga matı markaları”) ve işlem amaçlı (“yoga matı satın al”, “yoga matı fiyatları”). Sınırlı bütçeyle ilk sıraya işlem amaçlı kelimeleri koyarım. Bilgi amaçlı kelimeler çoğu zaman SEO içeriğiyle daha ucuza yakalanır. Bu ayrımı pazarlama hunisi aşamalarıyla düşünmek de işe yarar.
Ürününüzle birebir ilgili mi?#
Sadece kaymaz kauçuk mat satıyorsanız “yoga bloğu” aramasında reklam vermenin anlamı yok. Kelime ile açılış sayfası arasındaki uyum, Kalite Puanı’nı da doğrudan etkiler.
Maliyeti kâr marjınızı kaldırır mı?#
Basit bir hesap yapın. Ürününüzden satış başına kazandığınız tutarı tahmini dönüşüm oranıyla çarparsanız bir tıklamaya ödeyebileceğiniz üst sınırı bulursunuz. Satış başına 300 TL kâr bırakan ve sitenizde yüzde 2 dönüşen bir ürün için bir tıklamaya 6 TL’den fazla ödemek zarar demektir. Planlayıcı’daki teklif aralığı bu sınırın çok üstündeyse o kelimeyi ya ertelersiniz ya da daha uzun kuyruklu bir versiyonunu seçersiniz.
Yeterli arama hacmi var mı?#
Çok niş kelimeler ucuzdur ama hiç gösterim almayabilir. Google, düşük arama hacimli anahtar kelimeleri geçici olarak pasif bırakabilir. Hacim ile niyet arasında dengeyi kurmak gerekiyor.
Anahtar kelimeler reklam gruplarına nasıl dağıtılır?#
Her reklam grubunda tek bir temaya ait kelimeler olmalı. “kaymaz yoga matı” ile “yoga matı çantası” aynı grupta durursa reklam metni ikisine de tam uymaz. Ben her reklam grubuna 5 ila 20 arası yakın anlamlı kelime koyup başlıkları o temaya göre yazıyorum. Başlık yazarken anahtar kelimeyi doğal biçimde geçirmek için reklam metni nasıl yazılır yazısına bakabilirsiniz.
Anahtar kelime performansı nasıl takip edilir?#
- Arama terimleri raporu. Reklamınızı tetikleyen gerçek aramaları gösterir. Yeni bir kampanyada ilk haftalarda birkaç günde bir açıp alakasız aramaları negatife, iyi performans gösteren yeni aramaları anahtar kelime olarak eklerim.
- Dönüşüm başına maliyet. Tıklama oranı yüksek ama dönüşüm getirmeyen kelime, bütçe yiyen kelimedir. Kararı tıklamaya göre değil, dönüşüme göre verin.
- Kalite Puanı. Anahtar kelime düzeyinde 1 ile 10 arasında gösterilir. Düşük puan genellikle reklam metni ya da açılış sayfası ile kelime arasındaki uyumsuzluğa işaret eder. Nasıl hesaplandığını Google Ads reklam açık artırması yazısında anlattım.
- Deneyler. Eşleme türü veya teklif stratejisi değişikliğini doğrudan ana kampanyada yapmak yerine Google Ads’in Deneyler özelliğiyle trafiği bölerek test edin.
Anahtar kelime listesi bir kere yapılıp bırakılacak bir şey değil. Ben hesaplarda ayda en az bir kez listeyi baştan gözden geçiriyorum. Ürün yelpazesi, sezon ve rakipler değiştikçe liste de değişmeli.
Sıkça sorulan sorular#
Google Anahtar Kelime Planlayıcı ücretsiz mi?
Evet, Google Ads hesabı olan herkes ücretsiz kullanabilir. Aktif reklam harcaması olmayan hesaplarda arama hacimleri kesin rakam yerine aralık olarak gösterilebilir.
Bir reklam grubunda kaç anahtar kelime olmalı?
Kesin bir kural yok. Grubun tek bir temaya odaklanması sayıdan daha önemli, ben genellikle 5 ila 20 arası yakın anlamlı kelimeyle çalışıyorum.
Geniş eşleme mi tam eşleme mi kullanmalıyım?
Dönüşüm takibi olmayan yeni hesaplarda sıralı ve tam eşlemeyle başlamak daha güvenli. Yeterli dönüşüm verisi birikince geniş eşlemeyi akıllı teklif stratejisiyle birlikte test edebilirsiniz.
Arama terimi ile anahtar kelime arasındaki fark nedir?
Anahtar kelime hesabınıza eklediğiniz ifadedir. Arama terimi ise kullanıcının Google’a yazdığı ve reklamınızı tetikleyen gerçek sorgudur.